Какие типы сайтов лучше всего подходят для создания с нуля?

“Какой сайт делать?” — в B2B это вопрос не дизайна, а архитектуры продаж. Тип сайта определяет, как быстро вы выйдете в рынок, какую доказательную базу сможете построить, насколько легко будет масштабировать контент и сколько будет стоить развитие через 3–12 месяцев. Ошибка в выборе типа сайта обычно проявляется не сразу: запуск проходит, но затем выясняется, что под новый оффер нужны другие шаблоны, под контент — другие разделы, под интеграции — другая платформа, а изменения стоят дороже, чем запуск.

Если вы рассматриваете Создание сайтов как B2B-канал заявок, выбирать тип сайта стоит от сценариев: как клиент принимает решение, сколько касаний нужно, какой контент нужен для доверия и какие интеграции важны.

Ключевые типы сайтов для B2B и когда они подходят

1) Лендинг / MVP

Когда подходит: один продукт/услуга, быстрый тест спроса, запуск рекламы, короткий цикл принятия решения.

Сильные стороны: скорость запуска, высокая концентрация на CTA, проще измеримость.

Риски: быстро “упирается” в рост: сложно расширять структуру, добавлять отраслевые сегменты и кейсы без переделки. Поэтому важно сразу иметь план расширения.

2) Корпоративный сайт (экспертная витрина)

Когда подходит: несколько услуг, длинный цикл сделки, решение принимают несколько лиц, нужен прогрев доверием.

Сильные стороны: можно выстроить структуру “услуги → кейсы → отрасли → статьи”, укрепить E-E-A-T и снизить зависимость от платного трафика.

Риски: без шаблонов и контентного процесса превращается в “статичный буклет”, который сложно обновлять и развивать.

3) Сайт-каталог (решения/продукты/комплектации)

Когда подходит: продуктовая линейка, много сущностей (категории, карточки, модификации), важно сравнение и фильтрация.

Сильные стороны: закрывает технические запросы, помогает продажам, масштабируется по ассортименту.

Риски: сроки и бюджет растут из-за данных, фильтров, поиска и интеграций. Нужны качественные шаблоны карточек и понятная логика данных.

4) Портал / личный кабинет / партнёрская зона

Когда подходит: сервисная логика, роли и доступы, статусы заявок, документы, партнёрские процессы, B2B-условия.

Сильные стороны: автоматизация операций, удержание клиентов, снижение нагрузки на менеджеров.

Риски: высокая сложность требований, безопасность и эксплуатация становятся критичными; без зрелой команды легко получить дорогой техдолг.

Как выбрать тип сайта: 6 критериев, которые дают правильное решение

• Цикл сделки: чем длиннее цикл, тем важнее корпоративная структура, кейсы и контент.
• Количество офферов: один оффер — лендинг/MVP; много офферов — корпоративный сайт/каталог.
• Нужны ли сравнения и данные: если да — каталог или структурированный корпоративный сайт.
• Нужны ли роли/кабинеты: если да — портал или архитектура под сервис.
• Контентная стратегия: планируете ли вы масштабировать органику через статьи/кейсы/отрасли.
• Ресурс на поддержку: малой команде нужна управляемость и шаблоны, иначе развитие остановится.

Чтобы выбор был экономически устойчивым, полезно заранее оценить стоимость владения и изменений. В качестве ориентира используйте модель расчёта бюджета, где тип сайта напрямую влияет на объём интеграций, контент и QA.

Типовые связки “тип сайта → платформа”

По наблюдениям рынка, часто работают такие связки:

• Лендинг/MVP → конструктор или лёгкая CMS (быстрый старт, минимум интеграций).
• Корпоративный сайт → CMS с сильным редакторским контуром (контент, SEO, шаблоны).
• Каталог → CMS/фреймворк в зависимости от сложности данных и интеграций.
• Портал → фреймворк/приложение, иногда headless.

Технологию важно выбирать под “цену изменений”. Для этого сопоставьте требования с тем, как выбирать платформу под ваш сценарий, чтобы тип сайта и платформа не конфликтовали.

Кому подходит какой тип: быстрый ориентир

Если у вас…	Лучший старт	Почему	Что добавить позже
1 услуга, нужен быстрый спрос	Лендинг/MVP	скорость запуска и тест конверсии	кейсы, статьи, отраслевые страницы
Несколько услуг, длинный цикл сделки	Корпоративный сайт	доверие и структура аргументов	контентные кластеры, улучшение форм
Линейка продуктов/решений	Каталог	сравнение, фильтры, карточки	интеграции, персонализация, документы
Партнёры/клиенты с доступами	Портал/кабинет	автоматизация и сервис	роли, процессы, расширенная аналитика

География: что меняет мультирегиональность

Если вы работаете в нескольких регионах, тип сайта должен поддерживать структуру под региональные офферы и контакты. Лендинг может быть быстрым стартом, но корпоративный сайт обычно лучше выдерживает масштабирование по регионам: разделы, страницы под направления, локальные кейсы. Каталог и портал в мультирегиональном формате требуют дополнительных требований к данным, доступам и инфраструктуре.

CTA: выбрать тип сайта под ваш B2B-сценарий

Чтобы выбрать тип сайта без переделок, опишите: (1) какие решения вы продаёте, (2) сколько касаний нужно до заявки, (3) какие доказательства важны, (4) какие интеграции обязательны, (5) какой ресурс на поддержку. Мы предложим оптимальный тип сайта и план релизов (MVP → база → рост) с учётом бюджета и сроков.

Получить рекомендацию по типу сайта

Практика: как выбрать тип сайта под B2B-задачи и не переплатить

Правильный тип сайта — это тот, который закрывает ваш цикл продаж с минимальной “ценой изменений”. В B2B ошибка выбора часто выглядит так: сделали лендинг, а через месяц понадобились кейсы, отрасли и блог — и лендинг пришлось перестраивать в корпоративный сайт. Или сделали корпоративный сайт “как буклет”, а потом выяснилось, что нужен каталог и фильтры — и архитектура не выдерживает данных. Поэтому выбирать тип сайта нужно через сценарии и масштабирование.

Сценарии выбора: 4 типовых ситуации

Сценарий 1: один оффер, нужна быстрая проверка спроса

Выбирайте лендинг/MVP, но проектируйте его как первую итерацию системы: сразу продумайте URL-структуру, шаблоны блоков и минимальный контентный контур. Так вы не “выбросите” работу при росте. После первых данных логично добавлять доказательства и расширять структуру.

Сценарий 2: несколько услуг и длинный цикл сделки

Корпоративный сайт почти всегда окупается, потому что он строит доверие: кейсы, отрасли, документы, статьи и понятная структура. Для управляемости важны типы страниц и шаблоны — иначе сайт становится статичным и дорогим в обновлениях.

Сценарий 3: продуктовая линейка, спецификации, модификации

Нужен каталог. Главный фактор — данные: источники карточек, обновления, фильтры, поиск. Если данные нестабильны, сроки и бюджет растут. Поэтому каталог нужно выбирать, когда вы готовы управлять данными и контентом, а не только “показать ассортимент”.

Сценарий 4: партнёры, клиенты, процессы, документы

Портал/кабинет оправдан, когда вы реально автоматизируете процессы: роли, доступы, статусы, документы. Если кабинеты “для галочки”, они превращаются в дорогую поддержку и риск безопасности.

Сравнение типов сайтов: что вы покупаете на самом деле

Тип сайта	Главная ценность	Главный риск	Ключевой критерий успеха
Лендинг/MVP	быстрый тест конверсии	не выдержит рост структуры	стоимость и качество лида
Корпоративный	доверие и масштаб контента	станет “буклетом” без процесса	рост целевых обращений и органики
Каталог	сравнение и навигация по данным	дорогая работа с данными и интеграциями	поиск/фильтры и конверсия карточек
Портал	автоматизация и удержание	сложность требований и безопасность	снижение ручных операций

Стоимость: как тип сайта влияет на бюджет

Тип сайта влияет на бюджет через объём шаблонов, интеграции и тестирование. Точные цифры зависят от объёма, но логика такая:

• Лендинг — минимальный бюджет, но важно не сэкономить на формах, аналитике и доставке лида.
• Корпоративный — бюджет выше из-за шаблонов, CMS и контента, но ниже цена изменений при росте контента.
• Каталог — бюджет растёт из-за моделей данных, фильтров, поиска, карточек, интеграций и QA.
• Портал — самый дорогой из-за ролей/доступов, безопасности и эксплуатационного контура.

Чтобы сравнение было предметным, используйте расчёт по блокам: как считать бюджет сайта. Тогда вы видите, что дороже — дизайн, данные, интеграции или QA, и можете управлять компромиссами.

Как выбрать без ошибки: алгоритм на 20 минут

1. Опишите цикл сделки: сколько касаний, какие возражения, какая доказательная база нужна.
2. Сформулируйте 3–5 сценариев: что делает пользователь до заявки и какие данные вы обязаны получить.
3. Определите типы страниц: услуги, кейсы, статьи, отрасли, карточки, документы.
4. Определите “рост”: что вы добавите через 2–3 месяца (новые услуги, регионы, интеграции).
5. Сверьте ресурс поддержки: кто будет публиковать контент и развивать сайт.

На этом же шаге полезно проверить технологическую совместимость: тип сайта должен “ложиться” на платформу. Если вы ещё выбираете технологию, сопоставьте требования с критериями, как выбирать платформу для сайта с нуля.

CTA: выберите тип сайта и план релизов

Чтобы сделать выбор без переделок, мы обычно предлагаем 2–3 сценария: быстрый MVP, “база” под доверие и вариант на рост. Дальше фиксируем scope первой версии и критерии запуска. Перед релизом обязательно прогоняем чек-лист, что нужно для запуска сайта, чтобы тип сайта работал как канал заявок с первого дня.

Если у вас много участников и риск расползания, заранее оцените типовые риски проекта — они сильно зависят от выбранного типа сайта (особенно каталог и портал).

Специфика выбора типа сайта “с нуля” в B2B

Тип сайта в B2B — это выбор архитектуры доверия и данных. Лендинг решает задачу “быстро получить лид”, корпоративный сайт — “системно прогреть и убедить”, каталог — “управлять продуктовой сложностью”, портал — “автоматизировать процессы”. Ошибка выбора почти всегда выглядит как рост стоимости изменений: сайт быстро перестаёт соответствовать реальным сценариям продаж и требует перестройки.

Как выбрать: признаки, что вам нужен именно этот тип

Лендинг / MVP

• У вас один приоритетный оффер и нужно быстро проверить спрос.
• Воронка короткая, заявки идут в отдел продаж без сложной квалификации.
• Контент и доказательства можно упаковать на 1–2 страницах.

Корпоративный сайт

• Несколько услуг, решение принимает несколько людей, нужен прогрев.
• Важны кейсы, отраслевые аргументы, документы и контентная стратегия.
• Вы планируете рост органики и хотите снизить зависимость от рекламы.

Каталог

• Есть продуктовая линейка, характеристики, модификации, сравнение.
• Продажам нужен “инструмент объяснения” (карточки, фильтры, подбор).
• Вы готовы управлять данными каталога и обновлениями.

Портал / кабинет

• Нужны роли и доступы, статусы заявок, документы, партнёрские процессы.
• Есть бизнес-выгода от автоматизации (снижение ручных операций).
• Команда готова к более строгим требованиям безопасности и эксплуатации.

FAQ

1) Почему нельзя “сделать лендинг, а потом просто добавить страницы”?

Иногда можно, но часто лендинг проектируют как “одну уникальную страницу”, а не как систему типов страниц. Когда вы начинаете добавлять услуги, кейсы и статьи, появляется потребность в шаблонах, навигации, внутренних связях и управляемом контентном контуре. Если лендинг изначально не имеет архитектуры (шаблонов, структуры URL, правил публикации), то рост превращается в “лоскутное одеяло”: каждая новая страница делается вручную, дизайн и верстка расходятся, SEO-структура становится хаотичной. В B2B это особенно больно, потому что контент и доказательства должны масштабироваться. Поэтому лендинг как MVP работает лучше всего, когда он изначально спроектирован как первая итерация системы: с повторяемыми блоками, понятной структурой и планом расширения.

2) Когда корпоративный сайт реально лучше лендинга?

Когда цикл сделки длинный и нужно “доверие до заявки”. В B2B пользователь часто возвращается несколько раз: читает кейсы, смотрит отраслевые решения, изучает процесс, ищет гарантии и подтверждения. Лендинг концентрирован на одном CTA, но ему сложно держать глубокую доказательную базу и сегментацию. Корпоративный сайт позволяет строить структуру: услуги → кейсы → отрасли → статьи → документы, а также поддерживать разные сценарии конверсии (запрос КП, демо, консультация). Это повышает качество лидов и снижает зависимость от рекламы. Но корпоративный сайт “работает” только при наличии шаблонов и процесса публикации: иначе он быстро превращается в статичный буклет. Поэтому выбор корпоративного типа оправдан, когда вы готовы развивать контент и измерять его вклад в воронку.

3) Почему каталог дороже и дольше в разработке?

Каталог — это работа с данными и сценариями поиска. Вам нужны категории, карточки, фильтры, поиск, сортировки, логика отображения характеристик, часто — сравнение и подбор. Это увеличивает объём проектирования, разработки и QA: нужно проверить множество комбинаций фильтров, корректность данных, скорость загрузки и индексацию. Кроме того, каталог часто требует интеграций: выгрузки из 1С/ERP, синхронизации наличия, обновления характеристик. В B2B каталог также влияет на продажи: карточка должна помогать объяснять продукт и снижать вопросы менеджерам. Поэтому каталог окупается, когда у вас действительно есть продуктовая сложность, а данные можно поддерживать. Если ассортимент небольшой, иногда эффективнее сделать структурированный корпоративный сайт с “мини-каталогом” и не входить в полноценную сложность.

4) В каких случаях портал/кабинет будет ошибкой?

Портал становится ошибкой, когда он не автоматизирует процессы, а создаёт нагрузку на поддержку. Если кабинет нужен “потому что у конкурентов есть”, но нет сценариев: что пользователь будет делать, какие статусы видеть, какие документы получать, как будут управляться роли — то вы получаете дорогой интерфейс без бизнес-выгоды. В B2B портал требует зрелости: безопасность, доступы, аудит действий, стабильные интеграции, поддержка пользователей. Если у вас нет ресурса на эксплуатацию и нет чётких процессов, портал увеличит TCO и риски. Правильный критерий — экономия времени и снижение ручных операций: если вы не можете измерить выгоду (например, снижение нагрузки на менеджеров, ускорение обработки заявок), портал лучше отложить и начать с корпоративного сайта, добавляя элементы автоматизации итерациями.

5) Что выбрать, если у вас несколько услуг и при этом есть продуктовый каталог?

Часто лучший вариант — гибрид: корпоративная структура для доверия и контента + каталог как отдельный модуль. Это позволяет не превращать весь сайт в “магазин”, но закрыть технические сценарии: характеристики, подбор, сравнение, документы. Важно проектировать общую навигацию и типы страниц так, чтобы контент поддерживал продажи: отраслевые страницы ведут в каталог, карточки ведут к кейсам и формам. Такой подход уменьшает риск “каталог живёт отдельно, а контент отдельно”. По наблюдениям рынка, гибрид особенно эффективен в B2B-производстве и IT: контент прогревает, а каталог помогает квалифицировать запрос. При этом бюджет и сроки зависят от качества данных и интеграций — их нужно планировать заранее.

6) Как тип сайта влияет на SEO-стратегию?

Лендинг чаще закрывает узкий коммерческий интент и работает в связке с платным трафиком. Корпоративный сайт позволяет строить SEO-структуру кластерами: услуги, отрасли, кейсы и статьи, что постепенно формирует органический спрос и снижает стоимость лида. Каталог может привлекать трафик по продуктовым запросам, но требует дисциплины индексации (особенно фильтры и параметры) и качества карточек. Портал обычно не является SEO-активом сам по себе, потому что часть контента закрыта авторизацией, зато он может повышать удержание и лояльность. Поэтому тип сайта и SEO-стратегия должны совпадать: если вы хотите органику, вам нужен тип сайта, который позволяет масштабировать контент и поддерживать структуру без дублей.

7) Как выбрать тип сайта, если бюджет ограничен?

При ограниченном бюджете выигрывает стратегия “управляемое ядро”: вы выбираете тип, который даст результат сейчас и не убьёт развитие. Обычно это лендинг/MVP или небольшой корпоративный сайт с 3–4 типами страниц (услуга, кейс, статья, контакты) и сильными шаблонами. Экономить безопаснее на количестве страниц и уникальности дизайна, но не на формах, аналитике и управляемости контента. Каталог и портал при малом бюджете часто создают риск “недостроенного продукта”: много сложности, мало качества. Поэтому разумнее начать с корпоративной структуры и добавить каталог/кабинет позже, когда появятся данные и ресурс. В B2B лучше иметь небольшой, но качественный сайт, чем большой, но неуправляемый.

8) Что выбрать, если вам нужен быстрый запуск и потом масштабирование?

Выбирайте MVP, но проектируйте его как первую версию корпоративной структуры: используйте повторяемые компоненты, сделайте понятную структуру URL и сразу заложите шаблоны хотя бы под услуги и кейсы. Тогда через 1–2 месяца вы сможете наращивать сайт без переделки. Практика показывает, что “быстрый запуск” чаще всего ломается на контенте и интеграциях. Поэтому даже в MVP важны форма с корректной доставкой данных и базовая аналитика. Дальше масштабируйте в релизах: добавляйте отрасли, статьи, документы, улучшайте формы. Этот подход даёт скорость без потери управляемости и снижает TCO.

9) Как понять, что вы “переросли” текущий тип сайта?

Есть несколько сигналов. Для лендинга — когда вы регулярно добавляете новые услуги и страницы, а сайт становится несогласованным и трудно поддерживаемым. Для корпоративного сайта — когда появляются требования к сложным данным: фильтры, характеристики, сравнения, и текущая структура не выдерживает. Для каталога — когда нужно персонализировать доступ, показывать разные условия и работать со статусами, то есть нужна сервисная логика. Для портала — когда поддержка и безопасность начинают стоить дороже бизнес-выгоды, и требуется переосмысление процессов. Если вы видите эти сигналы, лучше не “латать” интерфейс, а пересмотреть архитектуру: какие типы страниц нужны, какие данные и интеграции критичны, как устроить процесс публикации и релизов.

10) Какие ошибки в выборе типа сайта встречаются чаще всего?

Чаще всего выбирают тип “по моде” или “как у конкурентов”, а не по сценариям. Второй тип ошибки — делают корпоративный сайт без контента и шаблонов, превращая его в буклет. Третья — делают каталог без готовых данных и процессов обновления. Четвёртая — запускают портал без бизнес-выгоды и без готовности к эксплуатации. Общий корень — отсутствие модели владения: кто публикует, кто обновляет, кто отвечает за интеграции и аналитику. В B2B правильный выбор типа сайта всегда связан с организацией: если нет ресурса на поддержку, нужно выбирать более управляемый тип и меньше сложностей в первой версии. Иначе сайт быстро перестаёт развиваться.

11) Как связать тип сайта с требованиями к платформе?

Тип сайта задаёт требования к платформе. Лендинг нуждается в скорости запуска и простоте, корпоративный — в сильном редакторском контуре и SEO-управлении, каталог — в моделях данных, фильтрах и производительности, портал — в безопасности, ролях и API. Если тип сайта и платформа не совпадают, вы получаете либо ограничения (не можете реализовать сценарий), либо дорогие обходные решения. Поэтому после выбора типа сайта проверьте “цену изменений”: как сложно добавлять новые типы страниц, интеграции и блоки. Для этого полезно использовать критерии, как выбирать платформу, ориентируясь на эксплуатацию и рост, а не на “популярность” технологии.

12) Какие элементы должны быть на сайте любого типа в B2B?

Независимо от типа, в B2B всегда нужны: ясный оффер и сегментация (что вы делаете и для кого), доказательства (кейсы, факты, процесс, документы), понятные CTA, качественная форма заявки с корректной доставкой данных, базовая аналитика и возможность развивать контент. Даже портал не отменяет маркетинговую часть: пользователи должны понимать, зачем входить и что они получают. Кроме того, важна эксплуатация: SSL, доступы, бэкапы и регламент изменений. Эти элементы — фундамент, на котором любой тип сайта превращается в управляемый канал продаж. Если фундамент отсутствует, тип сайта перестаёт иметь значение, потому что результат не воспроизводим.

Глоссарий

MVP

Минимальная версия сайта, которая закрывает ключевой сценарий и позволяет получить первые данные по конверсии и качеству лидов. В B2B MVP должно содержать доверие и качественную форму, иначе данные будут искажены. MVP помогает быстро запускаться и масштабироваться релизами.

Корпоративный сайт

Структурированный сайт компании с разделами услуг, кейсов, отраслей, статей и доказательной базой. В B2B корпоративный сайт работает как “машина доверия” и поддерживает длинный цикл сделки. Для эффективности ему нужны шаблоны и контентный процесс.

Каталог

Сайт с данными о продуктах/решениях: категории, карточки, фильтры, поиск, характеристики, документы и сравнение. Каталог закрывает технические сценарии и помогает продажам. Требует зрелости данных и дисциплины индексации, иначе становится дорогим и проблемным.

Портал

Сайт с сервисной логикой: авторизация, роли, доступы, статусы, документы, партнёрские сценарии. В B2B портал оправдан, когда автоматизирует процессы и снижает ручную работу. Требует повышенного внимания к безопасности и эксплуатации.

Цена изменений

Сколько времени, денег и рисков стоит добавить новую страницу, раздел, тип контента или интеграцию. В B2B цена изменений важнее стоимости запуска, потому что сайт постоянно развивается. Правильный тип сайта снижает цену изменений за счёт шаблонов и управляемой структуры.

Доказательная база

Набор материалов, которые снимают возражения и повышают доверие: кейсы, процесс, гарантии, сертификаты, документы, отзывы, цифры и факты. В B2B доказательная база критична, потому что решения принимаются долго и рационально. Тип сайта должен позволять масштабировать доказательства.

Типы страниц

Повторяемые шаблоны (услуга, кейс, статья, отрасль, карточка), которые позволяют быстро выпускать контент. Типы страниц ускоряют развитие и снижают стоимость поддержки. Без типов страниц сайт превращается в набор уникальных “лендингов”, которые дорого менять.

Контентный контур

Процесс создания, согласования и публикации материалов: роли, права доступа, шаблоны, регламент. Контентный контур определяет, сможете ли вы развивать сайт регулярно. В B2B без контентного контура корпоративный сайт и каталог быстро теряют актуальность.

Сервисная логика

Функциональность, связанная с процессами: статусы, кабинеты, персонализация, доступы, документы, заявки. Сервисная логика превращает сайт из витрины в инструмент операций. В B2B она оправдана, когда приносит измеримую экономию времени и повышает удержание.

Гибридная архитектура

Сочетание нескольких типов: корпоративная структура для доверия + каталог для данных + отдельные элементы кабинета для партнёров. Гибрид часто оптимален в B2B, потому что позволяет одновременно прогревать и квалифицировать запрос. Главное — проектировать общую навигацию и единые правила данных.

Индексационная дисциплина

Набор правил, чтобы сайт не создавал SEO-дубли и сохранял управляемость роста: URL, каноникал, robots, sitemap, параметры фильтров. Особенно важна для каталогов. В B2B индексационная дисциплина снижает SEO-долг и ускоряет рост органики.

TCO

Total Cost of Ownership — стоимость владения сайтом: запуск, поддержка, безопасность, контент и доработки. Тип сайта влияет на TCO: портал и каталог обычно дороже в эксплуатации, лендинг дешевле, но может потребовать перестройки при росте. Правильный выбор типа сайта снижает TCO.

Заключение

Лучший тип сайта для создания с нуля — тот, который соответствует вашему циклу сделки и ресурсу поддержки, даёт управляемое ядро и снижает цену изменений. Лендинг ускоряет старт, корпоративный сайт строит доверие и органику, каталог закрывает продуктовую сложность, портал автоматизирует процессы. В B2B оптимальна стратегия релизов: MVP → база → рост, где тип сайта выбирается под текущую задачу и план масштабирования.

CTA

Чтобы выбрать тип сайта без переделок, начните с 3–5 сценариев пользователя и плана роста: какие разделы вы добавите через 2–3 месяца, какие интеграции обязательны и кто будет вести контент. Далее проверьте технологическую основу и “цену изменений”. Для этого используйте критерии выбора платформы под сайт с нуля — тип сайта и платформа должны быть согласованы.