Что входит в стоимость разработки информационного сайта и за что я плачу?

Когда вы заказываете информационный сайт, вы покупаете не «страницы», а производственный контур: как сайт будет развиваться, как будет публиковаться контент, как поисковые системы будут понимать структуру, и как вы будете превращать трафик в заявки. Поэтому смета почти всегда состоит из нескольких слоёв — и именно в этих слоях чаще всего скрываются недопонимания между заказчиком и исполнителем.

Услуга Создание сайтов в формате B2B «под результат» обычно строится так, чтобы вы платили за понятные артефакты (структуру, шаблоны, правила публикаций, техническую основу), а не за абстрактные часы. Ниже — разбор того, за что именно вы платите и что должно быть явно прописано в коммерческом предложении или договоре.

1) Предпроект и архитектура: за что платят в самом начале

Если этот блок «урезан», проект почти всегда дорожает позже. В нормальной смете предпроект отвечает на вопрос: какой сайт мы строим и как он будет масштабироваться. Сюда относятся:

• цели и сценарии аудитории (какие вопросы закрываем контентом, какие действия считаем целевыми);
• карта разделов и логика навигации (рубрики, теги, типы материалов, поиск);
• перечень шаблонов страниц (статья, рубрика, тег, автор, поиск, 404, страницы для конверсии);
• прототипы ключевых экранов и правила блоков (как выглядят таблицы, оглавления, блоки доверия, CTA).

Главный критерий качества: после предпроекта должно быть ясно, что именно будет сделано и как это проверяется при приёмке.

2) Дизайн и UX: оплата за систему, а не за «картинки»

В информационном проекте дизайн — это дизайн-система и библиотека компонентов, которые повторяются на сотнях страниц без ручной доработки. В стоимость обычно входят:

• дизайн-концепция и визуальные принципы;
• адаптивы (мобильная, планшетная, десктопная логика);
• компоненты контента (таблицы, цитаты, заметки, выноски, блоки «вопрос-ответ»);
• шаблоны страниц под разные типы материалов.

Если вам показывают «красивые макеты», но не показывают систему компонентов и правила, вы рискуете оплатить дизайн, который сложно поддерживать при росте контента.

3) CMS и админка: вы платите за удобство редакции и контроль

От выбора платформы зависит скорость публикаций, стоимость поддержки и гибкость изменений. В смете важно увидеть не только «установка CMS», а конкретику: роли, права, статусы публикаций, поля для SEO и структуры, безопасность доступа, резервное копирование.

Чтобы не переплачивать после запуска, заранее фиксируйте требования к редактуре и сопровождению — это напрямую связано с тем, как устроен выбор CMS для удобной поддержки и какие ограничения у каждой платформы в вашей модели контента.

4) Разработка и функциональные модули: что считается «обязательным»

Техническая часть в инфосайте часто включает модули, которые незаметны в демо, но критичны в эксплуатации:

• поиск и навигация (включая фильтрацию, если у вас справочники или большие базы материалов);
• таксономии (рубрики/теги/серии/авторы) и корректная генерация страниц;
• переиспользуемые блоки (оглавление, «похожие материалы», «читайте также», блоки доверия);
• интеграции (формы, защита от спама, уведомления, аналитика событий);
• безопасность (права доступа, логирование, обновляемость компонентов).

Полезный тест для заказчика: попросите перечислить «что можно выключить без поломки системы». Если ничего нельзя — вероятно, проект излишне кастомный и будет дорогим в поддержке.

5) Контент и наполнение: отдельный слой работ, который нельзя «забыть»

В B2B именно контент чаще всего становится главным драйвером результата, а не «функции сайта». В смете должны быть отдельно показаны процессы: кто пишет, кто редактирует, кто утверждает, как материалы публикуются, как поддерживается актуальность.

Если вы хотите заранее снять риски по срокам и качеству, обсудите организацию наполнения и авторов: роли со стороны вашей компании и ответственность подрядчика за редактуру, фактчекинг и оформление.

6) SEO-основа: за что платят, если цель — органический трафик

SEO в инфопроекте — это инженерные и структурные решения, которые сложно и дорого «прикручивать» после релиза. В корректной смете обычно отражены:

• логика URL и исключение технических дублей;
• шаблоны метаданных и заголовков для типов страниц;
• микроразметка (для статей, хлебных крошек, FAQ, организации);
• карта сайта, robots, правила индексации для тегов/пагинации;
• внутренняя перелинковка на уровне шаблонов.

Если вам важно не переделывать сайт через пару месяцев, фиксируйте SEO-основу на этапе разработки как часть технического задания, а не как «пакет по желанию».

7) Юридические и комплаенс-требования: что защищает бизнес

Даже у информационного сайта часто есть формы, аналитика, чат, рассылки — то есть обработка данных. В смете должно быть понятно, какие документы и настройки включены: политика конфиденциальности, тексты согласий, корректные формулировки у форм, cookie-уведомления и базовая настройка хранения согласий.

Чтобы избежать рисков «перезапуска форм» и споров с безопасностью/юристами после релиза, заранее проверьте требования по персональным данным и cookies под вашу модель сбора данных и географию клиентов.

8) Запуск и передача в эксплуатацию: что должно быть на финале

Частая ошибка — считать запуск «кнопкой публикации». На практике заказчик платит за предсказуемую эксплуатацию:

• тестирование ключевых сценариев (мобильные, формы, поиск, ошибки);
• настройки окружения (хостинг, кеширование, HTTPS, резервные копии);
• обучение редакторов и инструкции по публикации;
• контрольная точка по метрикам (аналитика, события, цели).

Кому подходит такой подход к смете

• Компаниям, которые строят долгосрочный контентный актив и планируют регулярные публикации.
• B2B-услугам и сложным продуктам, где контент снижает стоимость привлечения и помогает продажам.
• Проектам с несколькими стейкхолдерами (маркетинг, продукт, юристы, безопасность), где важны регламенты и прозрачность.

География

Разработка информационных сайтов обычно не привязана к городу: аналитика, дизайн, разработка и контент-процессы нормально ведутся удалённо. Для результата важнее зрелость команды и наличие редакционного контура, чем географическая близость. Если у вас распределённая аудитория или несколько рынков, заранее согласуйте правила публикации и комплаенс — это снижает риски масштабирования.

CTA

Хотите понять, за что вы платите ещё до подписания договора? Запросите у исполнителя смету в формате «артефакты и критерии приёмки»: список шаблонов страниц, перечень модулей, правила публикации, состав SEO-основы, что входит в запуск и что считается поддержкой. Такой документ позволяет сравнить предложения по сути, а не по названиям работ.

Практический шаг: составьте короткий список «обязательных требований» (структура, роли редакции, индексация, юридические блоки, интеграции) и проверьте, что они отражены отдельными пунктами. Если что-то спрятано в общих формулировках, это почти всегда источник доплат.

Как применять смету в реальном проекте: сценарии, сравнение подходов и контроль бюджета

Смета на разработку информационного сайта полезна только тогда, когда по ней можно управлять проектом: понимать, что обязательно для запуска, что можно отложить, где чаще возникают доплаты и какие решения влияют на результат (индексация, скорость, удобство публикаций, конверсия в заявки). Ниже — практический разбор, как заказчику «читать» смету и сравнивать предложения подрядчиков по сути.

Практика применения: 3 сценария, под которые меняется состав работ

Сценарий 1: быстрый старт (MVP) — чтобы начать публикации и проверять спрос

В этом варианте вы минимизируете уникальные элементы дизайна и часть «приятных» модулей, но не экономите на архитектуре и редакционных возможностях. Критично заранее согласовать перечень шаблонов страниц и правила публикации, иначе MVP превращается в «временное решение навсегда».

Если для вас важен календарь запуска, обязательно увяжите состав работ со сроками: как оценивать реальный график запуска с нуля и где чаще всего «теряются» недели на согласованиях.

Сценарий 2: стандартный запуск — сразу под доверие и лидогенерацию

Здесь добавляются компоненты доверия (кейсы, доказательства, блоки для возражений), продуманная навигация и несколько конверсионных сценариев. В смете важно, чтобы эти элементы были описаны как конкретные шаблоны и модули, а не как общие фразы «сделаем удобный сайт».

Сценарий 3: платформа «на вырост» — когда планируется много разделов и быстрый рост органики

Для больших контентных массивов обычно нужны строгая таксономия, внутренний поиск, правила перелинковки на уровне шаблонов, роли редакторов и повышенное внимание к производительности. Ошибка заказчиков — «встроить всё сразу», не проверив гипотезы. Правильнее — запустить базовую систему, а затем масштабировать то, что даёт измеримый эффект.

Сравнение подходов: как выбирать между вариантами без технической экспертизы

Подход A: «фиксированный пакет»

Выглядит проще в закупке: одна цена, один перечень работ. Риск — в расплывчатых формулировках. Если в КП нет списка шаблонов страниц и критериев приёмки, вы купите не результат, а обещания.

Подход B: «модульная смета»

Чуть сложнее на старте, зато управляемее: можно запускаться поэтапно, отключать необязательные модули, переносить часть задач на следующий релиз. Для B2B это часто лучший вариант, потому что позволяет контролировать приоритеты и не переплачивать за функции, которые не влияют на воронку.

Если вы сомневаетесь в самом формате проекта, перед сравнением КП стоит определить, какой тип сайта вам оптимален по цели и экономике: информационный сайт, блог или лендинг — что практичнее для ваших задач.

Операционные риски, которые повышают итоговую стоимость

1) Переезд со старого сайта

Если у вас уже есть сайт и органический трафик, смета должна учитывать миграционный контур: карта соответствий страниц, перенаправления, контроль индексации и постпусковой мониторинг. Иначе вы платите дважды: сначала за разработку, потом за восстановление потерянного трафика. Для ориентира используйте чек-лист: как переезжать на новую платформу без просадки в поиске.

2) Производительность и «тяжёлые» страницы

Инфопроекты часто «проседают» из-за графики, виджетов и неконтролируемых блоков в редакторе. Если скорость и мобильность не зафиксированы в требованиях, вы получите красивый сайт, который медленно грузится и хуже ранжируется. На стороне заказчика достаточно потребовать измеримые критерии качества: какие метрики скорости и Core Web Vitals важны для контентных страниц.

Стоимость: как смотреть на смету через призму бизнес-эффекта

Просите разложение не только по работам, но и по тому, что это даёт: «ускоряет публикации», «уменьшает риск потери трафика», «повышает конверсию», «снижает стоимость поддержки». Тогда сравнивать подрядчиков становится проще.

Статья сметы	Что попросить показать в демо/КП	Типичный риск удорожания	Как оптимизировать без потери результата
Архитектура и прототипы	Карта разделов, перечень шаблонов, правила блоков	Пересборка структуры после начала разработки	Согласовать структуру и шаблоны до дизайна
Дизайн и UX	Дизайн-система, компоненты контентных блоков	Слишком много уникальных макетов	Компонентный подход вместо «уникальности везде»
CMS и роли редакции	Поля для материалов, статусы публикаций, права доступа	Доработки админки после запуска	Заранее описать редакционный процесс и роли
Интеграции и обработка обращений	Какие формы, куда уходят заявки, как фиксируются источники	Подключение «по факту» без сценариев	Сначала описать путь заявки, затем интегрировать
Запуск и тестирование	Чек-лист приёмки, сценарии проверок, мониторинг ошибок	«Запустили и нашли проблемы на проде»	Фиксировать критерии приёмки до финала

CTA

Если вы хотите сравнить предложения подрядчиков по одной шкале, соберите вводные: цели сайта, список разделов, требования к редакции, сценарии обращений и ограничения по запуску. На основе этого можно быстро отсеять КП, где нет критериев приёмки и «размыта» ответственность.

Чтобы смета не развалилась на этапе наполнения, заранее спланируйте затраты на материалы, визуал и оформление — это самый частый источник скрытых расходов в B2B.

Если задача — превращать трафик в лиды, заложите в проект сценарии заявок, чат и связку с CRM так, чтобы обращения не терялись и у вас была прозрачная аналитика по источникам.

Специфика сметы на информационный сайт: что «под ключ» означает для заказчика

В B2B смета на информационный сайт часто выглядит «объёмно», потому что вы оплачиваете не только разработку, но и будущую управляемость: как быстро команда сможет выпускать материалы, как поисковые системы будут понимать структуру, и насколько предсказуемыми будут расходы после запуска. «Под ключ» в адекватной трактовке — это когда проект можно эксплуатировать без постоянных аварийных доработок и без зависимости от одного разработчика.

Самая частая ошибка в закупке — сравнивать предложения по строкам «дизайн/верстка/натяжка на CMS». Для инфосайта важнее другое: список шаблонов страниц, правила таксономий (рубрики/теги/серии), роль редакции, SEO-инженерия на уровне шаблонов и эксплуатационный контур (бэкапы, обновления, мониторинг). Если этих элементов нет в явном виде, «под ключ» превращается в маркетинговую фразу.

Как выбрать исполнителя и состав работ, чтобы не переплатить

1) Сравнивайте не «часы», а артефакты и критерии приёмки

Попросите у каждого кандидата одну и ту же форму ответа: какие типы страниц вы получите (статья, рубрика, тег, автор, поиск), какие модули входят (оглавление, «похожие материалы», блоки доверия), какие поля будут у редактора, как формируются метаданные, как исключаются дубли. Если артефакты не перечислены, вы не сможете честно сравнить КП.

2) Просите показать прототип «типовой статьи» как систему

В демо должны быть видны: оглавление, таблицы, блоки «важно/заметка», связка с рубрикой и тегами, логика внутренних переходов, аккуратная мобильная версия. Это быстрее всего выявляет, будет ли сайт удобным для читателя и редакции, или вы купите красивую оболочку.

3) Уточните модель оценки «под ключ» под вашу нишу

В сильных командах смета считается от структуры и сложности контента, а не «по страницам». Попросите объяснить, как они оценивают объём и почему: количество шаблонов, интеграции, требования к редпроцессу, стартовый пакет материалов. Для ориентира полезна модель расчёта бюджета под ключ для вашей тематики — она помогает отделить обязательное от «приятных, но необязательных» опций.

4) Отдельно проверьте эксплуатационный контур

Спросите прямо: что входит в сопровождение, кто делает обновления, как устроены резервные копии, как быстро исправляются критические ошибки, как выдаются доступы и кто несёт ответственность. Если регламент расплывчатый, итоговая стоимость владения окажется выше первоначальной сметы.

Ошибки заказчиков, из-за которых смета «взрывается»

Ошибка 1: «Сначала сделаем дизайн, структуру придумаем позже»

Для инфосайта структура — это основа. Когда вы меняете рубрики, типы материалов и шаблоны уже после дизайна, вы оплачиваете повторную работу: пересборку блоков, новые макеты, правки адаптивов и переделку админки.

Ошибка 2: «Контент добавим потом — сейчас главное запустить»

Без стартового наполнения вы не проверите гипотезы и не получите ранние сигналы от поиска. В итоге приходится срочно производить материалы, параллельно «допиливая» шаблоны под реальные форматы, — это дороже, чем запланировать контентную модель заранее.

Ошибка 3: «Поддержка — это мелочь, потом разберёмся»

Сайт без регулярных обновлений и резервного копирования со временем становится риском: уязвимости, сбои, потери данных. Правильнее согласовать сопровождение до запуска, чтобы расходы были предсказуемыми и не зависели от форс-мажоров.

Ошибка 4: игнорировать устойчивость к росту трафика

Инфосайты растут скачками: удачная статья может привести кратный прирост посещаемости. Если не заложить кэширование, оптимизацию и контроль «тяжёлых» блоков, вы столкнётесь с падениями или деградацией скорости. Проверьте заранее, как исполнитель обеспечивает устойчивость при пиках посещаемости и что считается «нормой» по производительности.

FAQ

1) Как понять, что смета действительно включает «под ключ», а не только разработку?

Смотрите на наличие эксплуатационных и редакционных блоков. «Под ключ» для инфосайта означает: согласованная структура и типы страниц; настроенная админка с ролями и правами; шаблоны для статей, рубрик, тегов, автора и поиска; базовая SEO-инженерия на уровне шаблонов; подготовка к публикациям (правила блоков, требования к контенту, регламент); запуск с тестированием; передача в эксплуатацию с инструкциями. Если в смете нет пунктов про индексацию, предотвращение дублей, правила URL и таксономий, а также про бэкапы/обновления/мониторинг, вы покупаете «сайт как проект», но не «сайт как продукт». Уточните критерии приёмки: что и как проверяется на финале, какие артефакты вы получаете на руки, кто отвечает за исправления после релиза.

2) Какие позиции в смете чаще всего маскируют будущие доплаты?

Опасные формулировки — «доработки по ходу», «настройка SEO», «интеграции при необходимости», «контент по согласованию», «оптимизация скорости». В этих местах без детализации легко возникают дополнительные счета. Попросите разложение: какие интеграции, какие события в аналитике, какие поля в формах, какие роли редакции, сколько шаблонов страниц, как устроены рубрики и теги. Отдельно — что включено в запуск: перенос на хостинг, SSL, резервные копии, мониторинг ошибок, обучение. Чем точнее определены границы работ, тем меньше вероятность «сюрпризов». Хорошая практика — фиксировать допущения: например, «до X шаблонов страниц», «до Y форм», «контент на запуск — Z материалов».

3) Что важнее для бюджета: выбранная CMS или объём контентной архитектуры?

Для стоимости разработки чаще решает архитектура и количество шаблонов, а не название CMS. CMS влияет на поддержку и скорость изменений, но даже на одной и той же платформе бюджет может отличаться кратно из-за разного количества типов страниц, таксономий, модулей навигации, поисковых функций, редпроцессов и интеграций. Если у вас планируются справочники, фильтры, серии материалов и много редакторов, «простая» CMS может потребовать серьёзной кастомизации. Если же контент умеренный, а задача — регулярно публиковать статьи и кейсы, можно выбрать более стандартный стек. Поэтому сначала определите модель контента и роли, затем выбирайте CMS под этот процесс и под будущую стоимость владения.

4) Как заказчику проверить качество SEO-части без собственного SEO-специалиста?

Попросите показать «на шаблонах»: как формируются URL, заголовки, метаданные; как устроены рубрики и теги; что индексируется и что закрывается; как решаются дубли (каноникал, пагинация, параметры); есть ли микроразметка статей и хлебных крошек; как устроена внутренняя навигация («похожие материалы», «читайте также»). Затем попросите чек-лист приёмки: проверка статусов страниц, robots/sitemap, редиректы (если есть старый сайт), скорость на мобильных, корректная работа форм. Если исполнитель не может описать механику на уровне типов страниц, чаще всего «SEO» сведут к формальной настройке метатегов — а исправлять архитектуру после запуска дорого.

5) Нужен ли отдельный бюджет на контент, если «сайт делают под ключ»?

Да, и его нельзя прятать в «прочее». Контент — это производство: темы, ТЗ, написание, редактура, согласование с экспертами, подбор иллюстраций, инфографика, верстка и публикация. В B2B согласования часто занимают больше времени, чем написание. Если вы не выделите бюджет и владельца процесса, сайт запустится «пустым» или наполнится случайными материалами, которые не дают ни трафика, ни лидов. Просите план стартового наполнения: какие рубрики, какие «якорные» статьи, какие материалы закрывают возражения и критерии выбора. Это снижает риск, что после релиза придётся срочно оплачивать «контентный аврал» и переделку шаблонов под реальные форматы.

6) Как правильно зафиксировать в договоре сроки и объём, чтобы не растянуть проект на месяцы?

Сроки в инфосайтах «плывут» из-за неопределённости и согласований. Фиксируйте не только календарь, но и входные данные со стороны заказчика: кто согласует, в какие сроки, какие материалы предоставляет компания (логотипы, брендбук, доступы, тексты, эксперты). Разбейте проект на этапы с понятными результатами: структура и прототипы, дизайн-система, разработка шаблонов, наполнение стартовыми материалами, тестирование и запуск. Для каждого этапа — критерии приёмки и количество итераций правок. Так вы защищаете бюджет: дополнительный объём становится видимым сразу, а не «в конце, когда уже поздно».

7) Чем отличается «поддержка» от «развития» и почему это важно для сметы?

Поддержка — это сохранение работоспособности: обновления CMS/плагинов, резервные копии, мониторинг, устранение ошибок, реакция на инциденты, контроль безопасности и доступов. Развитие — это новые функции, новые типы страниц, улучшения интерфейса, изменения структуры, дополнительные интеграции. Если эти понятия не разделены, вы не сможете планировать расходы: любые доработки будут «впихиваться» в поддержку или, наоборот, поддержка превратится в бесконечный счёт за «развитие». Зафиксируйте SLA: сроки реакции, что входит, что считается отдельной задачей. Для бюджета полезно иметь отдельный план: сколько вы тратите на обязательную эксплуатацию и сколько — на рост и улучшения.

8) Какие метрики говорить подрядчику, чтобы бюджет был привязан к качеству?

Заказчику достаточно нескольких измеримых критериев: скорость загрузки на мобильных, стабильность интерфейса, отсутствие критических ошибок в консоли и логах, корректная работа форм, отсутствие дублей и ошибок индексации, предсказуемая публикация материалов. Важно не требовать «идеальных» цифр без контекста, а договориться о порогах и способе проверки: какие страницы измеряем, на каких устройствах и сетях, какими инструментами. Добавьте критерии «редакционной скорости»: сколько времени уходит на публикацию типовой статьи, насколько просто вставлять таблицы и блоки. Это напрямую влияет на стоимость владения: если редакции тяжело публиковать, вы будете платить либо разработчикам, либо терять темп.

9) Как оценить риски, если сайт уже существует и его нужно переработать?

Главный риск — потеря накопленного трафика и ссылочного веса из-за изменения URL и структуры. Попросите план миграции: карта соответствий страниц, правила редиректов, что переносится «как есть», что объединяется, что удаляется, как проверяется индекс после запуска. Нужны контрольные точки: замер текущих страниц и запросов, тестовая среда, постпусковой мониторинг 2–4 недели. Если подрядчик не включает миграцию в смету как отдельный блок, а говорит «перенесём без проблем», риск высок: восстановление органики обычно дороже и дольше, чем аккуратная подготовка к переезду.

10) Какие регулярные расходы возникают после запуска и как их прогнозировать?

Регулярные расходы обычно состоят из инфраструктуры (хостинг/сервер, домен, SSL), поддержки (обновления, бэкапы, мониторинг), контента (план публикаций, редактура, дизайн/вёрстка материалов), аналитики и маркетинга (инструменты, интеграции). Прогноз строится от вашей модели роста: сколько материалов в месяц, какие форматы (статьи, кейсы, гайды, справочники), сколько согласований. Чтобы бюджет был управляемым, полезно заранее составить план регулярных расходов на содержание сайта и разделить «обязательное» и «опциональное». Тогда вы не зависите от случайных запросов «сделайте срочно» и можете планировать развитие по кварталам.

11) Что обязательно должно быть передано заказчику после сдачи проекта?

Помимо доступов, у вас должны остаться артефакты: карта структуры (разделы/таксономии), список шаблонов страниц, инструкция редактора (как создавать материалы и блоки), инструкция администратора (как обновлять, делать бэкапы, управлять доступами), чек-лист запуска и проверок, список установленных модулей/плагинов, регламент поддержки и канал для заявок. Если были интеграции — описание того, куда уходят заявки и как их проверять. Чем полнее «передача», тем меньше зависимость от конкретной команды и тем ниже риски простоя. Это напрямую защищает ваши вложения в сайт как актив.

12) Какой минимальный набор работ стоит закладывать, чтобы сайт не пришлось переделывать через 2–3 месяца?

Минимум — это архитектура и шаблоны (статья/рубрика/тег/автор/поиск), редакционный контур (роли и права, правила блоков, удобная публикация), базовая SEO-инженерия (URL-логика, индексация, предотвращение дублей, микроразметка основных типов страниц), измеримые критерии качества (мобильность, скорость, корректность форм), запуск с тестированием, и эксплуатационный регламент (бэкапы, обновления, мониторинг). Дополнительные «фишки» можно добавлять позже, но этот каркас лучше сделать сразу: иначе любой рост контента начнёт ломать структуру, а исправление архитектуры после запуска почти всегда дороже, чем правильная закладка на старте.

Глоссарий

Артефакты проекта

Осязаемые результаты работ: карта структуры, прототипы, дизайн-система, перечень шаблонов страниц, регламенты, инструкции, чек-лист запуска. Для заказчика артефакты важнее «процесса», потому что по ним можно принять работу, сравнить подрядчиков и передать проект другой команде без потери управляемости.

Декомпозиция сметы

Разбиение бюджета на модули и этапы с явными допущениями (сколько шаблонов, сколько форм, какие интеграции, какой объём контента). Декомпозиция снижает риск доплат: изменения становятся видимыми сразу, а не в конце проекта, когда вы уже зависите от исполнителя.

Дизайн-система

Набор компонентов и правил, по которым собираются страницы: типографика, кнопки, карточки, таблицы, блоки заметок, CTA, сетки. Дизайн-система удешевляет развитие: вы расширяете сайт через повторяемые элементы, а не создаёте новые макеты «с нуля» под каждую страницу.

Таксономии

Способ классификации контента: рубрики, теги, серии, авторы, типы материалов. В инфосайте таксономии определяют навигацию и логику индексации, а для бизнеса — управляемость контента и возможность масштабировать публикации без хаоса и дублей.

Шаблон типа страницы

Фиксированная структура для определённого класса страниц: статья, рубрика, тег, автор, поиск. Чем чётче определены шаблоны, тем проще редакции публиковать материалы и тем дешевле поддерживать сайт при росте объёма контента.

Редакционный workflow

Процесс подготовки и публикации материалов: статусы, роли, согласования, требования к источникам, регулярные обновления. В B2B workflow критичен из-за экспертной ответственности: ошибки в контенте бьют по доверию и продажам, а хороший workflow снижает стоимость согласований.

Индексация

Попадание страниц в поисковые системы и возможность ранжироваться. Индексация зависит от технической доступности, структуры, отсутствия дублей, скорости и внутренних связей. Для заказчика это «двигатель органики»: без индексации контент не превращается в трафик.

Дубли страниц

Одинаковый или близкий контент по разным URL (из-за тегов, фильтров, пагинации, параметров). Дубли размывают релевантность и усложняют рост в поиске. Управление дублями должно быть заложено в шаблоны и правила индексации до запуска.

SLA сопровождения

Условия поддержки: сроки реакции, что входит, как фиксируются задачи, как классифицируются инциденты. SLA важно для прогнозируемости расходов: вы понимаете, какие работы покрываются регулярной оплатой, а какие считаются развитием и оцениваются отдельно.

Мониторинг

Набор инструментов и регламентов для контроля ошибок, доступности сайта, скорости и критических сбоев. Мониторинг снижает риск «не заметили проблему неделями» и помогает поддержке устранять инциденты до того, как они повлияют на трафик и заявки.

TCO (стоимость владения)

Совокупные затраты на сайт за период: разработка, инфраструктура, поддержка, контент, развитие. TCO важнее «цены разработки», потому что дешёвый запуск может привести к дорогой эксплуатации из-за кастомности, сложной админки и отсутствия регламентов.

Критерии приёмки

Список проверяемых условий, по которым вы принимаете работу: список шаблонов, корректность форм, мобильность, скорость, индексация, доступы, бэкапы, инструкции. Критерии приёмки защищают бюджет: если пункт не выполнен, это не «допработа», а невыполненное обязательство.

Заключение

Смета на информационный сайт в B2B должна отвечать на простой вопрос: что вы получите как управляемый актив и сколько будет стоить владение им. Чем яснее описаны шаблоны, редакционный процесс, SEO-архитектура и эксплуатация, тем меньше вероятность скрытых расходов и «переделок после запуска».

CTA

Если вы хотите зафиксировать бюджет и снять риски на старте, запросите у исполнителя смету в формате «артефакты + критерии приёмки» и отдельно согласуйте эксплуатационный регламент. Практическая опора — регламент сопровождения: бэкапы и обновления, чтобы поддержка не превращалась в непредсказуемую статью затрат.

Дальше свяжите смету с финансовым планом: уточните, какие расходы будут регулярными и какие зависят от темпа публикаций. Это проще сделать, опираясь на план регулярных расходов на содержание сайта и распределяя бюджет между эксплуатацией и развитием.