Что входит в стоимость разработки информационного сайта и за что я плачу?

Когда вы заказываете информационный сайт, вы покупаете не «страницы», а производственный контур: как сайт будет развиваться, как будет публиковаться контент, как поисковые системы будут понимать структуру, и как вы будете превращать трафик в заявки. Поэтому смета почти всегда состоит из нескольких слоёв — и именно в этих слоях чаще всего скрываются недопонимания между заказчиком и исполнителем.

Услуга Создание сайтов в формате B2B «под результат» обычно строится так, чтобы вы платили за понятные артефакты (структуру, шаблоны, правила публикаций, техническую основу), а не за абстрактные часы. Ниже — разбор того, за что именно вы платите и что должно быть явно прописано в коммерческом предложении или договоре.

1) Предпроект и архитектура: за что платят в самом начале

Если этот блок «урезан», проект почти всегда дорожает позже. В нормальной смете предпроект отвечает на вопрос: какой сайт мы строим и как он будет масштабироваться. Сюда относятся:

• цели и сценарии аудитории (какие вопросы закрываем контентом, какие действия считаем целевыми);
• карта разделов и логика навигации (рубрики, теги, типы материалов, поиск);
• перечень шаблонов страниц (статья, рубрика, тег, автор, поиск, 404, страницы для конверсии);
• прототипы ключевых экранов и правила блоков (как выглядят таблицы, оглавления, блоки доверия, CTA).

Главный критерий качества: после предпроекта должно быть ясно, что именно будет сделано и как это проверяется при приёмке.

2) Дизайн и UX: оплата за систему, а не за «картинки»

В информационном проекте дизайн — это дизайн-система и библиотека компонентов, которые повторяются на сотнях страниц без ручной доработки. В стоимость обычно входят:

• дизайн-концепция и визуальные принципы;
• адаптивы (мобильная, планшетная, десктопная логика);
• компоненты контента (таблицы, цитаты, заметки, выноски, блоки «вопрос-ответ»);
• шаблоны страниц под разные типы материалов.

Если вам показывают «красивые макеты», но не показывают систему компонентов и правила, вы рискуете оплатить дизайн, который сложно поддерживать при росте контента.

3) CMS и админка: вы платите за удобство редакции и контроль

От выбора платформы зависит скорость публикаций, стоимость поддержки и гибкость изменений. В смете важно увидеть не только «установка CMS», а конкретику: роли, права, статусы публикаций, поля для SEO и структуры, безопасность доступа, резервное копирование.

Чтобы не переплачивать после запуска, заранее фиксируйте требования к редактуре и сопровождению — это напрямую связано с тем, как устроен выбор CMS для удобной поддержки и какие ограничения у каждой платформы в вашей модели контента.

4) Разработка и функциональные модули: что считается «обязательным»

Техническая часть в инфосайте часто включает модули, которые незаметны в демо, но критичны в эксплуатации:

• поиск и навигация (включая фильтрацию, если у вас справочники или большие базы материалов);
• таксономии (рубрики/теги/серии/авторы) и корректная генерация страниц;
• переиспользуемые блоки (оглавление, «похожие материалы», «читайте также», блоки доверия);
• интеграции (формы, защита от спама, уведомления, аналитика событий);
• безопасность (права доступа, логирование, обновляемость компонентов).

Полезный тест для заказчика: попросите перечислить «что можно выключить без поломки системы». Если ничего нельзя — вероятно, проект излишне кастомный и будет дорогим в поддержке.

5) Контент и наполнение: отдельный слой работ, который нельзя «забыть»

В B2B именно контент чаще всего становится главным драйвером результата, а не «функции сайта». В смете должны быть отдельно показаны процессы: кто пишет, кто редактирует, кто утверждает, как материалы публикуются, как поддерживается актуальность.

Если вы хотите заранее снять риски по срокам и качеству, обсудите организацию наполнения и авторов: роли со стороны вашей компании и ответственность подрядчика за редактуру, фактчекинг и оформление.

6) SEO-основа: за что платят, если цель — органический трафик

SEO в инфопроекте — это инженерные и структурные решения, которые сложно и дорого «прикручивать» после релиза. В корректной смете обычно отражены:

• логика URL и исключение технических дублей;
• шаблоны метаданных и заголовков для типов страниц;
• микроразметка (для статей, хлебных крошек, FAQ, организации);
• карта сайта, robots, правила индексации для тегов/пагинации;
• внутренняя перелинковка на уровне шаблонов.

Если вам важно не переделывать сайт через пару месяцев, фиксируйте SEO-основу на этапе разработки как часть технического задания, а не как «пакет по желанию».

7) Юридические и комплаенс-требования: что защищает бизнес

Даже у информационного сайта часто есть формы, аналитика, чат, рассылки — то есть обработка данных. В смете должно быть понятно, какие документы и настройки включены: политика конфиденциальности, тексты согласий, корректные формулировки у форм, cookie-уведомления и базовая настройка хранения согласий.

Чтобы избежать рисков «перезапуска форм» и споров с безопасностью/юристами после релиза, заранее проверьте требования по персональным данным и cookies под вашу модель сбора данных и географию клиентов.

8) Запуск и передача в эксплуатацию: что должно быть на финале

Частая ошибка — считать запуск «кнопкой публикации». На практике заказчик платит за предсказуемую эксплуатацию:

• тестирование ключевых сценариев (мобильные, формы, поиск, ошибки);
• настройки окружения (хостинг, кеширование, HTTPS, резервные копии);
• обучение редакторов и инструкции по публикации;
• контрольная точка по метрикам (аналитика, события, цели).

Кому подходит такой подход к смете

• Компаниям, которые строят долгосрочный контентный актив и планируют регулярные публикации.
• B2B-услугам и сложным продуктам, где контент снижает стоимость привлечения и помогает продажам.
• Проектам с несколькими стейкхолдерами (маркетинг, продукт, юристы, безопасность), где важны регламенты и прозрачность.

География

Разработка информационных сайтов обычно не привязана к городу: аналитика, дизайн, разработка и контент-процессы нормально ведутся удалённо. Для результата важнее зрелость команды и наличие редакционного контура, чем географическая близость. Если у вас распределённая аудитория или несколько рынков, заранее согласуйте правила публикации и комплаенс — это снижает риски масштабирования.

CTA

Хотите понять, за что вы платите ещё до подписания договора? Запросите у исполнителя смету в формате «артефакты и критерии приёмки»: список шаблонов страниц, перечень модулей, правила публикации, состав SEO-основы, что входит в запуск и что считается поддержкой. Такой документ позволяет сравнить предложения по сути, а не по названиям работ.

Практический шаг: составьте короткий список «обязательных требований» (структура, роли редакции, индексация, юридические блоки, интеграции) и проверьте, что они отражены отдельными пунктами. Если что-то спрятано в общих формулировках, это почти всегда источник доплат.

Как применять смету в реальном проекте: сценарии, сравнение подходов и контроль бюджета

Смета на разработку информационного сайта полезна только тогда, когда по ней можно управлять проектом: понимать, что обязательно для запуска, что можно отложить, где чаще возникают доплаты и какие решения влияют на результат (индексация, скорость, удобство публикаций, конверсия в заявки). Ниже — практический разбор, как заказчику «читать» смету и сравнивать предложения подрядчиков по сути.

Практика применения: 3 сценария, под которые меняется состав работ

Сценарий 1: быстрый старт (MVP) — чтобы начать публикации и проверять спрос

В этом варианте вы минимизируете уникальные элементы дизайна и часть «приятных» модулей, но не экономите на архитектуре и редакционных возможностях. Критично заранее согласовать перечень шаблонов страниц и правила публикации, иначе MVP превращается в «временное решение навсегда».

Если для вас важен календарь запуска, обязательно увяжите состав работ со сроками: как оценивать реальный график запуска с нуля и где чаще всего «теряются» недели на согласованиях.

Сценарий 2: стандартный запуск — сразу под доверие и лидогенерацию

Здесь добавляются компоненты доверия (кейсы, доказательства, блоки для возражений), продуманная навигация и несколько конверсионных сценариев. В смете важно, чтобы эти элементы были описаны как конкретные шаблоны и модули, а не как общие фразы «сделаем удобный сайт».

Сценарий 3: платформа «на вырост» — когда планируется много разделов и быстрый рост органики

Для больших контентных массивов обычно нужны строгая таксономия, внутренний поиск, правила перелинковки на уровне шаблонов, роли редакторов и повышенное внимание к производительности. Ошибка заказчиков — «встроить всё сразу», не проверив гипотезы. Правильнее — запустить базовую систему, а затем масштабировать то, что даёт измеримый эффект.

Сравнение подходов: как выбирать между вариантами без технической экспертизы

Подход A: «фиксированный пакет»

Выглядит проще в закупке: одна цена, один перечень работ. Риск — в расплывчатых формулировках. Если в КП нет списка шаблонов страниц и критериев приёмки, вы купите не результат, а обещания.

Подход B: «модульная смета»

Чуть сложнее на старте, зато управляемее: можно запускаться поэтапно, отключать необязательные модули, переносить часть задач на следующий релиз. Для B2B это часто лучший вариант, потому что позволяет контролировать приоритеты и не переплачивать за функции, которые не влияют на воронку.

Если вы сомневаетесь в самом формате проекта, перед сравнением КП стоит определить, какой тип сайта вам оптимален по цели и экономике: информационный сайт, блог или лендинг — что практичнее для ваших задач.

Операционные риски, которые повышают итоговую стоимость

1) Переезд со старого сайта

Если у вас уже есть сайт и органический трафик, смета должна учитывать миграционный контур: карта соответствий страниц, перенаправления, контроль индексации и постпусковой мониторинг. Иначе вы платите дважды: сначала за разработку, потом за восстановление потерянного трафика. Для ориентира используйте чек-лист: как переезжать на новую платформу без просадки в поиске.

2) Производительность и «тяжёлые» страницы

Инфопроекты часто «проседают» из-за графики, виджетов и неконтролируемых блоков в редакторе. Если скорость и мобильность не зафиксированы в требованиях, вы получите красивый сайт, который медленно грузится и хуже ранжируется. На стороне заказчика достаточно потребовать измеримые критерии качества: какие метрики скорости и Core Web Vitals важны для контентных страниц.

Стоимость: как смотреть на смету через призму бизнес-эффекта

Просите разложение не только по работам, но и по тому, что это даёт: «ускоряет публикации», «уменьшает риск потери трафика», «повышает конверсию», «снижает стоимость поддержки». Тогда сравнивать подрядчиков становится проще.

Статья сметы	Что попросить показать в демо/КП	Типичный риск удорожания	Как оптимизировать без потери результата
Архитектура и прототипы	Карта разделов, перечень шаблонов, правила блоков	Пересборка структуры после начала разработки	Согласовать структуру и шаблоны до дизайна
Дизайн и UX	Дизайн-система, компоненты контентных блоков	Слишком много уникальных макетов	Компонентный подход вместо «уникальности везде»
CMS и роли редакции	Поля для материалов, статусы публикаций, права доступа	Доработки админки после запуска	Заранее описать редакционный процесс и роли
Интеграции и обработка обращений	Какие формы, куда уходят заявки, как фиксируются источники	Подключение «по факту» без сценариев	Сначала описать путь заявки, затем интегрировать
Запуск и тестирование	Чек-лист приёмки, сценарии проверок, мониторинг ошибок	«Запустили и нашли проблемы на проде»	Фиксировать критерии приёмки до финала

CTA

Если вы хотите сравнить предложения подрядчиков по одной шкале, соберите вводные: цели сайта, список разделов, требования к редакции, сценарии обращений и ограничения по запуску. На основе этого можно быстро отсеять КП, где нет критериев приёмки и «размыта» ответственность.

Чтобы смета не развалилась на этапе наполнения, заранее спланируйте затраты на материалы, визуал и оформление — это самый частый источник скрытых расходов в B2B.

Если задача — превращать трафик в лиды, заложите в проект сценарии заявок, чат и связку с CRM так, чтобы обращения не терялись и у вас была прозрачная аналитика по источникам.

Как применять смету в реальном проекте: сценарии, сравнение подходов и контроль бюджета

Смета на разработку информационного сайта полезна только тогда, когда по ней можно управлять проектом: понимать, что обязательно для запуска, что можно отложить, где чаще возникают доплаты и какие решения влияют на результат (индексация, скорость, удобство публикаций, конверсия в заявки). Ниже — практический разбор, как заказчику «читать» смету и сравнивать предложения подрядчиков по сути.

Практика применения: 3 сценария, под которые меняется состав работ

Сценарий 1: быстрый старт (MVP) — чтобы начать публикации и проверять спрос

В этом варианте вы минимизируете уникальные элементы дизайна и часть «приятных» модулей, но не экономите на архитектуре и редакционных возможностях. Критично заранее согласовать перечень шаблонов страниц и правила публикации, иначе MVP превращается в «временное решение навсегда».

Если для вас важен календарь запуска, обязательно увяжите состав работ со сроками: как оценивать реальный график запуска с нуля и где чаще всего «теряются» недели на согласованиях.

Сценарий 2: стандартный запуск — сразу под доверие и лидогенерацию

Здесь добавляются компоненты доверия (кейсы, доказательства, блоки для возражений), продуманная навигация и несколько конверсионных сценариев. В смете важно, чтобы эти элементы были описаны как конкретные шаблоны и модули, а не как общие фразы «сделаем удобный сайт».

Сценарий 3: платформа «на вырост» — когда планируется много разделов и быстрый рост органики

Для больших контентных массивов обычно нужны строгая таксономия, внутренний поиск, правила перелинковки на уровне шаблонов, роли редакторов и повышенное внимание к производительности. Ошибка заказчиков — «встроить всё сразу», не проверив гипотезы. Правильнее — запустить базовую систему, а затем масштабировать то, что даёт измеримый эффект.

Сравнение подходов: как выбирать между вариантами без технической экспертизы

Подход A: «фиксированный пакет»

Выглядит проще в закупке: одна цена, один перечень работ. Риск — в расплывчатых формулировках. Если в КП нет списка шаблонов страниц и критериев приёмки, вы купите не результат, а обещания.

Подход B: «модульная смета»

Чуть сложнее на старте, зато управляемее: можно запускаться поэтапно, отключать необязательные модули, переносить часть задач на следующий релиз. Для B2B это часто лучший вариант, потому что позволяет контролировать приоритеты и не переплачивать за функции, которые не влияют на воронку.

Если вы сомневаетесь в самом формате проекта, перед сравнением КП стоит определить, какой тип сайта вам оптимален по цели и экономике: информационный сайт, блог или лендинг — что практичнее для ваших задач.

Операционные риски, которые повышают итоговую стоимость

1) Переезд со старого сайта

Если у вас уже есть сайт и органический трафик, смета должна учитывать миграционный контур: карта соответствий страниц, перенаправления, контроль индексации и постпусковой мониторинг. Иначе вы платите дважды: сначала за разработку, потом за восстановление потерянного трафика. Для ориентира используйте чек-лист: как переезжать на новую платформу без просадки в поиске.

2) Производительность и «тяжёлые» страницы

Инфопроекты часто «проседают» из-за графики, виджетов и неконтролируемых блоков в редакторе. Если скорость и мобильность не зафиксированы в требованиях, вы получите красивый сайт, который медленно грузится и хуже ранжируется. На стороне заказчика достаточно потребовать измеримые критерии качества: какие метрики скорости и Core Web Vitals важны для контентных страниц.

Стоимость: как смотреть на смету через призму бизнес-эффекта

Просите разложение не только по работам, но и по тому, что это даёт: «ускоряет публикации», «уменьшает риск потери трафика», «повышает конверсию», «снижает стоимость поддержки». Тогда сравнивать подрядчиков становится проще.

Статья сметы	Что попросить показать в демо/КП	Типичный риск удорожания	Как оптимизировать без потери результата
Архитектура и прототипы	Карта разделов, перечень шаблонов, правила блоков	Пересборка структуры после начала разработки	Согласовать структуру и шаблоны до дизайна
Дизайн и UX	Дизайн-система, компоненты контентных блоков	Слишком много уникальных макетов	Компонентный подход вместо «уникальности везде»
CMS и роли редакции	Поля для материалов, статусы публикаций, права доступа	Доработки админки после запуска	Заранее описать редакционный процесс и роли
Интеграции и обработка обращений	Какие формы, куда уходят заявки, как фиксируются источники	Подключение «по факту» без сценариев	Сначала описать путь заявки, затем интегрировать
Запуск и тестирование	Чек-лист приёмки, сценарии проверок, мониторинг ошибок	«Запустили и нашли проблемы на проде»	Фиксировать критерии приёмки до финала

CTA

Если вы хотите сравнить предложения подрядчиков по одной шкале, соберите вводные: цели сайта, список разделов, требования к редакции, сценарии обращений и ограничения по запуску. На основе этого можно быстро отсеять КП, где нет критериев приёмки и «размыта» ответственность.

Чтобы смета не развалилась на этапе наполнения, заранее спланируйте затраты на материалы, визуал и оформление — это самый частый источник скрытых расходов в B2B.

Если задача — превращать трафик в лиды, заложите в проект сценарии заявок, чат и связку с CRM так, чтобы обращения не терялись и у вас была прозрачная аналитика по источникам.